Ptali jste se manažera Miloně Polešáka

Poradenství je novým směrem, kterým se banky postupně vydávají. Vztah banka-klient musel do tohoto stavu nejprve postupně dospět. V minulosti se totiž každý podnikatel snažil zajistit si většinu podpůrných činností vlastními silami. Dnes se již podnikatelé zaměřují na to, čemu rozumnějí - businessu, a ostatní činnosti svěřují do rukou odborníků. Malé a střední firmy nemají oproti velkým korporacím finanční útvary, které analyzují produktovou nabídku bank, ale očekávají od svých bankéřů, že budou jejich partnery a poradci v jejich podnikání a navrhnou jim optimální řešení jejich potřeb - a to nejen úvěry, ale i např. zahr. platební styk, kurzové zajištění..atd.. Banky proto reagují na vývoj těchto událostí zvýšenou péčí o své klienty.

ČSOB poskytuje daňové a právní poradenství prostřednictvím svých odborných partnerů na webových stránkách určených speciálně pro podnikatele - ČSOB Klub úspěšných podnikatelů. Na těchto internetových stránkách budou pravidelně probíhat pravidelné odborné diskuse na konkrétní témata z daňové a právní oblasti - např. aktuální téma Dopady daňové reformy na malé a střední firmy v příštím roce (uznatelnost úrokových nákladů, leasing, atd.).

Hezká otázka, jméno mám po rodičích.

Na tyto projekty samozřejmě máme připravené možnosti financování, jejichž výhodou je zákonem stanovená výkupní cena energie, dále možnost získat dotace z fondů EU. K získání dotace z EU fondů rovněž poskytujeme našim klientům poradenství, které spočívá ve zpracování studie proveditelnosti naším partnerem - Asistenčním centrem (tj. podklady pro žádost na získání dotace a její zpracování). Předem za toto nepožadujeme žádné poplatky, ty jsou hrazeny až v případě úspěšného získání dotace. Výhodou je, že k této žádosti banka rovněž zpracuje příslib o financování a předfinancování dotace.

Právě forma poradenství není o tom, že bychom chtěli klientům vnucovat nějaké úvěry, ale chceme být partnerem v jejich podnikání. Podnikatelé jsou mnohdy zvklí řešit problémy spojené např. s financováním prostřednictvím konkrétních produktů (např. překlenovací úvěr) a pro ty si do banky chodí. Tomuto se chceme vyhnout a nabídnout klientovi na konkrétní případy to nejvodnější řešení. Abychom nemlovili obecně, např. klient má před podpiosem kontraktu se svým obchodním partnerem, z kterého vyplývají určité parametry platebních podmínek, ale i např. riziko platby ve EUR. My mu navrhneme nejvhodnější formu financování, respektující parametry kontraktu a zároveň ošetříme kurzové riziko spojené se směnou Eur do CZK. Ohledně dalších otázek: zkuste nyní navštívit některou z našich poboček a ověřte si, zda-li jsme skutečně těmi arogantními bankéři, za které nás považujete.

Poplatek za správu úvěru je spojen s požadavkem regulátora - ČNB a s tím spojenou činností bankéře - pravidelný monitoring klienta spojený se schopností dostát svým závazkům, tzn. pravidelně vyhodnocovat jeho finanční situaci, hlídání veškerých podmínek, ke kterým se zavázal ve smlouvě o úvěru. Jsou v tom samozřejmě ale také zahrnuty i pravidelné aktualizace ocenění jak majetku, tak také zástav k úvěru poskytnutých klientem...

V České republice je skutečně značná konkurence na bankovním trhu, která nás všechny nutí ke snižování těchto poplatků. Na druhou stranu je třeba si uvědomit, že na našem trhu musely banky budovat veškerou infrastrukturu (platební systémy a procesy, vznik nových poboček, internetové a elektronické systémy, zabezpečení...atd) - spojenou s vysokými investicemi jak do lidí a jejich znalostí, tak také do technického vybavení a to během několika málo let. Na západě tato infrastruktura existuje již několik desítek let a mohou na ní tedy lépe stavět i svou cenovou politiku.

Omezení zahrnout do daňových nákladů úrok z úvěru bude uplatňováno až od částky 1 milionu Kč. Vzhledem k této skutečnosti mohu říci, že tato restrikce nijak neohrozí úvěry poskytované živnostníkům a malým firmám, protože jejich celkové náklady na úroky tuto částku nepřesáhnou. U větších firem, kde by se mohlo omezení vyplývající z daňové reformy projevit, budou banky s ohledem na omezenou výši úrokové sazby vyplývající ze zákona v některých případech požadovat vyšší hodnotu zajištění, aby firmy dosáhly nižší úrokové sazby (a tím pádem dosáhli na daňově uznatelnou výši úrokových nákladů).

Ano. Každému podnikateli poskytneme poradenství a není rozhodující, zda-li se jedná o živnostníka či střední firmu s obratem okolo 100 mil. Kč. Poradenství pro tyto větší střední firmy je samozřejmě komplikovanější a jde více do hloubky, než jak je tomu v případě drobných živnostníků.

Ze závěrů našich průzkumů víme, že právě oblast komplexního poradenství (bankovních služeb, leasingu, pojištění, správa soukromých financí...) na jednom místě, je v současné době pro podnikatele velmi atraktivní. Podnikatel nemusí obcházet několik finančních institucí a tím tak šetří svůj drahocený čas a nervy. Tím rovněž využije veškerých slev a benefitů - např. nižších poplatků.

Moniko, mám pro Vás stejnou odpověď, jaká je ohledně poplatků zmíněna již výše.

Doporučujeme Vám při uzavírání zakázek se zahraničními pratnery obrátit se přímo na naše firemní poradce, kteří Vám připraví optimální řešení, které tato rizika ošetří. Budete tak doředu přesně vědět, s jakým kurzem můžete počítat při klakulaci dané zakázky při převodu na českou měnu v době splatnosti kontraktu.

Právě na základě požadavků našich klientů přicházíme od 1. listopadu s novými typy účtů pro podnikatele, které budou zahrnovat určitý počet příchozích a odchozích plateb zdarma. Každý podnikatel si tak bude moci vybrat takový účet, ketrý bude nejlépe vyhovovat jeho potřebám a tím ušetřit Vámi kritizované poplatky. Co se týče úročení vkladu, tak jsme rovněž připravili možnost zřízení k běžnému účtu i spořicí účet (s velmi krátkou dobou výpovědní lhůtou - 7 dní, které mají zvýhoděnné úročení dle výše vkladu). Pro podnikatel, kteří mají volné peníze nad částku 1 mil.Kč, máme připraveny další investiční možnosti, např. velmi likvidní fondy určené speciálně pro podnikatele - o této formě investová je nejlepší se poradit přímo s firemním poradcem ČSOB.

Spořicí účet je vhodnější formo pro zhodnocení peněz do 6 měsíců s možností disponovat s uloženými penězi do 7 dnů. Pro horizont nad 6 měsíců doporučujeme termínovaný vklad, u kterého si klient sám určí délku splatnosti. DAlší možností jsou investiční fondy pro podnikatele. PRo skutečně velké zůstatky peněz (nad 10 mil. Kč) nabízíme individuální správu.

Ano v září letošního roku jsme spustili internetové stránky www.csob.cz/klubsme, kde našim klientům přinášíme poradenský a informační servis. KAždý měsíc odborní partenři zpracovávají článek na aktuální téma týkající se malých a středních podnikatelů, které jsou doplněny o konkrétní příklady z praxe našich klientů.