1. Netušíme, jakou cenu produkty mají
Před zákazníkem v kavárně jsou dvě nabídky. První nabízí 33 % kávy navíc. Druhá snižuje o třetinu cenu. Která je lepší?
"Jsou přece stejné," řekl by si, pokud by přemýšlel stejně jako studenti, kteří se zúčastnili průzkumu publikovaného v časopisu Journal of Marketing.
A nebylo by to správně. Ve skutečnosti třetinová sleva vyjde nastejno jako zvýšení množství o polovinu.
Zbývá vám ještě 90 % článku
První 2 měsíce předplatného za 40 Kč
- První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Nově všechny články v audioverzi
Máte již předplatné?
Přihlásit se
